Case Study: ทำเว็บไซต์ราคาถูก งบ 5,000 บาท ได้เว็บ B2B 28 หน้า เปิดวันเดียว Google AI Overview สรุปธุรกิจให้

เคสนี้เหมาะกับใคร

ถ้าคุณทำธุรกิจขายส่ง จัดหาสินค้าให้โรงงาน หรือเป็นซัพพลายเออร์ B2B แล้วกำลังคิดว่า “ขอแค่เว็บหน้าเดียวไว้แนะนำบริษัทก็พอ” เคสนี้เขียนมาเพื่อคุณ

เราเล่าตั้งแต่วันที่ลูกค้ามาขอเว็บหน้าเดียว ทำไมเราชวนเปลี่ยนแผน ข้อมูลคำค้นที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจ ระบบที่สร้างขึ้น ไปจนถึงวันที่ Google AI Overview สรุปธุรกิจของลูกค้าได้ถูกต้อง ในวันถัดจากที่เว็บขึ้นโดเมนจริง

เราไม่ระบุชื่อกิจการเพื่อความเป็นส่วนตัวของลูกค้า

ไฮไลต์: เปิดเว็บวันเดียว Google AI เข้าใจธุรกิจทันที

เว็บขึ้นโดเมนจริงตอนค่ำวันที่ 2 ตุลาคม 2026 วันรุ่งขึ้นเราลองค้นชื่อแบรนด์ใน Google แล้วเจอกล่อง “ข้อมูลภาพรวมโดย AI” ขึ้นอยู่บนสุด

AI ของ Google ทำสามอย่างที่เราตั้งใจวางไว้ในโครงเว็บ:

1. บอกถูกว่าบริษัททำอะไร: “ผู้ให้บริการจัดหาสินค้าและวัสดุอุปกรณ์สำหรับองค์กรและโรงงานแบบครบวงจร” ตรงกับโมเดล B2B ไม่ได้ตีความเป็นร้านขายปลีก
2. แยกสินค้าและบริการหลักเป็นกลุ่ม: อุปกรณ์ทำความสะอาด, ความปลอดภัย (PPE), วัสดุและอุปกรณ์โรงงาน ซึ่งมาจากโครงหมวดสินค้าที่เราวางไว้
3. อ้างอิงเว็บของลูกค้าเป็นแหล่งข้อมูล และผลค้นหาอันดับแรกใต้กล่อง AI ก็คือหน้าแรกของเว็บลูกค้าเอง

ต้องบอกให้ชัด: ภาพนี้มาจากการค้นชื่อแบรนด์ ไม่ใช่คำค้นสินค้าทั่วไป แต่สำหรับบริษัทที่โดเมนเพิ่งจดวันเดียว ไม่เคยมีเว็บ และไม่มีเพจ Facebook การที่ Google เข้าใจธุรกิจได้ถูกต้องตั้งแต่วันแรก แปลว่าโครงสร้างข้อมูล หมวดสินค้า และ Schema ทำงานตามที่ออกแบบไว้ ตอนนี้เมื่อลูกค้าที่ได้ยินชื่อบริษัทมาลองค้น จะเห็นคำตอบที่ถูกต้องทันที ส่วนอันดับของคำค้นสินค้าต้องรอเวลาให้ Google เก็บข้อมูล เราจะกลับมาอัปเดตเมื่อมีข้อมูลจาก Search Console

1. ลูกค้าขอเว็บหน้าเดียว

ลูกค้าเป็นบริษัทจัดหาสินค้าสำหรับองค์กรในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ลูกค้าของเขาคือโรงงาน คลังสินค้า โรงพยาบาล อาคารสำนักงาน และผู้รับเหมา ธุรกิจมีสามขา:

• จัดหาสินค้าและวัสดุสิ้นเปลือง เช่น ถุงขยะ น้ำยาทำความสะอาด กระดาษทิชชู อุปกรณ์ PPE บรรจุภัณฑ์ เคมีภัณฑ์
• รับผลิต OEM และ Private Label
• Outsourcing งานแพ็กและงานบริการ

ลูกค้ามาพร้อม ภาพดราฟต์หน้าเว็บที่เจนจาก AI อยากได้หน้าตาแบบนั้น โจทย์คือเว็บหน้าเดียว ไทยและอังกฤษ ไม่ต้องมีแคตตาล็อก เน้นให้ลูกค้าติดต่อ แต่เป้าหมายที่ลูกค้าเขียนมาคือ “ให้ติดหน้าค้นหา ลูกค้าติดต่อง่าย เพิ่มยอดขาย”

ดราฟต์ให้ดูฟรีก่อนตัดสินใจ

เราทำเดโมเว็บหน้าเดียวสองภาษาตามภาพที่ลูกค้าส่งมา ขึ้นให้ดูได้จริงในวันเดียวกันที่คุยครั้งแรก ก่อนลูกค้าจ่ายเงินแม้แต่บาทเดียว ถ้าลูกค้าไม่ชอบก็จบกันได้ ไม่มีค่าใช้จ่าย

เหตุผลง่าย ๆ คือ ภาพจาก AI สวยบนจอ แต่พอทำเป็นเว็บจริงต้องตัดสินใจอีกเยอะ เช่น ภาษาไทยยาวกว่าภาษาอังกฤษ ปุ่มอยู่ตรงไหนบนมือถือ การให้ลูกค้าเห็นของจริงเร็วที่สุดช่วยให้คุยกันง่ายกว่าส่งแบบไปมา

ทำไมเรารับงานงบ 5,000 บาท

พูดตรง ๆ งบนี้ถือว่าเป็นงานทำเว็บไซต์ราคาถูก แต่เรารับเพราะ ธุรกิจจัดหาสินค้าให้โรงงานเป็นสายที่เราไม่ค่อยเห็นคนมาจ้างทำเว็บ สินค้าหลากหลายมาก ตั้งแต่ถุงขยะไปจนถึงเคมีภัณฑ์ ขายแบบไม่มีราคาบนเว็บ และต้องคุยกับฝ่ายจัดซื้อสองภาษา เป็นโจทย์ที่ท้าทายและอยากรู้ว่าจะทำให้ Google เข้าใจธุรกิจแบบนี้ได้แค่ไหน

สองอย่างนี้ขัดกันอยู่ เราจึงอธิบายก่อนเริ่มงาน

คนที่ยังไม่รู้จักบริษัท จะไม่มีทางค้นชื่อบริษัท เขาค้นชื่อสินค้าที่ต้องการ เว็บหน้าเดียวจะถูกค้นเจอแค่ตอนคนพิมพ์ชื่อบริษัท ซึ่งแปลว่าต้องพึ่งโฆษณาอย่างเดียว

แล้วเราเสนอให้ทำ วิเคราะห์คำค้นให้ฟรี ก่อน ให้ตัวเลขช่วยตัดสินใจ

2. ข้อมูลคำค้น: ฝ่ายจัดซื้อค้นด้วยชื่อสินค้า

เราดึงข้อมูลตลาดไทยจาก Ahrefs เมื่อ 19 กันยายน 2026 กว่า 150 คำ ครอบคลุมทุกหมวดสินค้าและบริการของลูกค้า แล้วเปิดดูหน้าผลค้นหาจริงของคำสำคัญ

ข้อค้นพบที่เปลี่ยนแผนทั้งหมด: คำแบบ “ภาษาจัดซื้อ” แทบไม่มีคนค้น แต่ชื่อสินค้ามีคนค้นหลักพันถึงหลักหมื่น

ข้อมูลคำค้นตลาดไทยจาก Ahrefs 19 กันยายน 2026 · ค่าประมาณ

ข้อมูลหน้าผลค้นหาและคู่แข่งจาก Ahrefs 19 กันยายน 2026

สิ่งที่ตัวเลขบอก:

• เว็บเล็กชนะได้ ถ้ามีหน้าที่ตรงกับคำค้น เว็บที่อยู่อันดับต้นหลายเว็บมี Domain Rating ต่ำมาก แต่มีหน้าหมวดหรือหน้าสินค้าที่ตรงคำ
• AI Overview อยู่เกือบทุกหน้าผลค้นหา และ AI มักอ้างอิงเว็บที่มีเนื้อหาเฉพาะทางและมีโครงสร้างชัด เว็บหน้าเดียวแทบไม่มีโอกาสถูกอ้างอิง
• ระวังคำที่ความหมายไม่ตรง เช่น “mro” ใน Google ไทยกลายเป็นงานซ่อมบำรุงอากาศยาน และ “รับแพ็คสินค้า” กลายเป็นบริการแพ็กของร้านออนไลน์ ไม่ใช่งานในโรงงาน
• “oem” ยังว่างสำหรับของใช้ในองค์กร หน้าผลค้นหามีแต่โรงงานอาหารและเครื่องสำอาง
• วัดผลด้วยคำขอใบเสนอราคา ไม่ใช่จำนวนคนเข้าเว็บ ลูกค้า B2B หนึ่งรายมีค่ากว่าคนเข้าเว็บหลายร้อยคน

เราส่งรายงานให้ลูกค้าเลือกสองทาง คือเว็บหน้าเดียวที่ต้องพึ่งโฆษณา หรือเว็บที่มีหน้าหมวดสินค้าและหน้าบริการ ลูกค้าเลือกทางที่สองในวันเดียวกัน

3. สิ่งที่เราสร้าง

โครงเว็บ 28 หน้า ตามสิ่งที่ฝ่ายจัดซื้อค้นหา

รวม 14 หน้าต่อภาษา × ไทยและอังกฤษ = 28 หน้า

• URL ภาษาอังกฤษสั้น ๆ ทั้งสองภาษา และตั้ง 301 จาก URL เดิมครบ 13 ตัว
• เมนูใหญ่ (Mega Menu) แสดง 10 หมวดพร้อมรูปย่อและตัวอย่างสินค้า ฝั่งขวาเป็น 3 บริการ ใช้คีย์บอร์ดได้ และพับเป็นแอคคอร์เดียนบนมือถือ
• FAQ ทุกหน้าหมวดและหน้าบริการ ตอบคำถามที่ฝ่ายจัดซื้อถามจริง และสร้าง FAQ Schema จากบล็อกบนหน้าโดยอัตโนมัติ
• Schema ครบ: Organization, WebSite, BreadcrumbList, FAQPage, CollectionPage, Service, OfferCatalog พร้อม hreflang ไทย/อังกฤษ และ canonical
• ไม่ทำหน้าแยกตามไซซ์สินค้า ตามนโยบายลูกค้าที่ปรับสเปกตามโครงการ ใช้หน้าหมวดเดียวที่มีรายการสินค้าและ FAQ แทน
• ไม่ระบุตัวเลขตายตัว เรื่องสเปก จำนวนขั้นต่ำ หรือระยะเวลาส่ง ตามที่ลูกค้าขอ ใช้ข้อความว่ายืดหยุ่นตามความต้องการและขอบเขตของแต่ละโครงการ

เจนภาพใหม่ทั้งเว็บ เพราะลูกค้ายังไม่มีรูป

ลูกค้ามีแค่โลโก้กับภาพดราฟต์จาก AI ไม่มีรูปสินค้า รูปโกดัง หรือรูปทีมงานเลย ลูกค้าจึงให้เราสร้างภาพใหม่ทั้งเว็บด้วย AI เราเจนไป กว่า 35 ภาพ ได้แก่

• ภาพปกประจำหน้า 13 ภาพ
• ภาพหมวดสินค้า 10 ภาพ ภาพกลุ่มลูกค้า 7 ภาพ (โรงงาน คลังสินค้า โรงพยาบาล อาคาร ฯลฯ) และภาพบริการ 3 ภาพ
• ภาพอาคารหลักหน้าแรก ทำใหม่จากภาพดราฟต์ของลูกค้าให้คมและสมจริงขึ้น
• โลโก้ทำใหม่ให้คมขึ้นจากไฟล์เล็กที่ลูกค้ามี

ทุกภาพเป็นสินค้าแบบไม่มียี่ห้อ ตามที่ลูกค้าขอ เพราะยี่ห้อและสเปกขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย และเราแนะนำลูกค้าไว้ว่า เมื่อมีรูปงานจริงควรทยอยเปลี่ยน เพราะรูปจริงช่วยทั้งความน่าเชื่อถือและการค้นหาด้วยรูปภาพ

ระบบขอใบเสนอราคา (RFQ) ที่เราออกแบบและเขียนเองทั้งระบบ

ธุรกิจ B2B ไม่มีตะกร้าสินค้าและไม่โชว์ราคา สิ่งที่ต้องได้คือ คำขอที่ครบพอให้ฝ่ายขายเสนอราคาได้ทันที เราออกแบบขั้นตอนให้ลูกค้าเอง ไม่ใช้ปลั๊กอินสำเร็จรูป:

• เลือกสินค้าจาก 88 รายการ ใน 10 หมวด (นำเข้าจากไฟล์ Excel ของลูกค้า) ใส่จำนวนและสเปกได้ทีละบรรทัด พิมพ์ค้นหาได้ และเพิ่ม “สินค้านอกรายการ” เองได้
• ออกเลขอ้างอิงอัตโนมัติ ทุกคำขอ
• สร้าง PDF ใบคำขอทันทีที่กดส่ง มีหัวกระดาษบริษัท ตารางสินค้า และไฟล์แนบ ภาษาไทยสระและวรรณยุกต์ไม่เพี้ยน
• แนบไฟล์ได้ PDF รูป Word Excel PowerPoint ตรวจชนิดไฟล์จริง และจำกัดขนาดรวมไม่ให้อีเมลเกินขีดจำกัดของกล่องจดหมาย
• กันสแปม ด้วยกับดักบอทและเวลากรอกขั้นต่ำ
• หลังบ้าน เก็บทุกคำขอ ค้นหาได้ ดูสถานะการส่งอีเมล ดาวน์โหลด PDF และไฟล์แนบ (ไฟล์แนบเปิดจากภายนอกไม่ได้) และ ดาวน์โหลดเป็น Excel (CSV) หนึ่งแถวต่อหนึ่งรายการสินค้า
• ปุ่มขอราคา 12 จุดทั่วเว็บ วิ่งเข้าฟอร์มเดียวกัน

เจอปัญหาอีเมลหายเงียบ และแก้ก่อนเปิดตัว

ระหว่างทดสอบบนเซิร์ฟเวอร์ชั่วคราว เราพบว่าอีเมลจากฟอร์ม หายไปเฉย ๆ ระบบรายงานว่าส่งสำเร็จ แต่ไม่เข้ากล่องจดหมาย ไม่เข้าแม้แต่สแปม สาเหตุคือโดเมนชั่วคราวไม่มีระเบียนยืนยันผู้ส่ง (SPF/DKIM) ผู้ให้บริการอีเมลจึงทิ้งข้อความทิ้งทั้งหมด

เราเปลี่ยนไปส่งผ่าน SMTP ด้วยบัญชีอีเมลเฉพาะของบริษัท ผลคือคำขอพร้อม PDF เข้ากล่องจดหมายหลัก ไม่ตกสแปม ทั้งฝั่งทีมงานและสำเนาถึงผู้ขอราคา

ถ้าเว็บของคุณมีฟอร์มติดต่อ ลองส่งทดสอบเข้าอีเมลหลายเจ้า ฟอร์มที่ “ส่งสำเร็จ” บนหน้าจอ ไม่ได้แปลว่าอีเมลถึงคนรับเสมอไป

WordPress ที่ลูกค้าแก้เองได้ทุกบล็อก

เว็บต้นแบบสร้างด้วย Astro เพื่อความเร็ว แล้วย้ายเป็น WordPress Block Theme ที่เราเขียนเอง เพื่อให้ทีมลูกค้าแก้ข้อความ รูป สินค้า และ FAQ ได้เอง โดยหน้าตาไม่เพี้ยน

• ทุกหน้าสร้างจากบล็อกมาตรฐานของ WordPress 1,684 บล็อกผ่านการตรวจของ WordPress เอง
• หน้าแรกฝั่ง WordPress ตรงกับต้นแบบ 342 จาก 342 องค์ประกอบ ทั้งจอคอมและมือถือ
• ระบบสองภาษาในตัว ไม่ต้องพึ่งปลั๊กอินแปลภาษา จับคู่หน้าไทย/อังกฤษจากกล่องข้างตัวแก้ไข
• เสริมความปลอดภัย: ล็อกการเข้าสู่ระบบเมื่อใส่รหัสผิดซ้ำ ปิดตัวแก้ไฟล์ในหลังบ้าน ใส่ Security Headers
• คู่มือ 17 หน้า เปิดอ่านในหลังบ้านได้เลย เปิดได้เฉพาะคนที่ล็อกอิน อัปเดตเมื่อไหร่ ลูกค้าเห็นฉบับใหม่ทันที

วัดผลตั้งแต่วันแรก

• Google Analytics 4 นับทุกการส่งคำขอใบเสนอราคาสำเร็จเป็นเหตุการณ์ generate_lead พร้อมภาษาและเลขอ้างอิง
• Google Search Console ยืนยันโดเมนและส่ง Sitemap ทั้ง 28 หน้าในวันเปิดตัว
• ตรวจทุกหน้าตอบกลับ 200 มีหัวข้อหลัก (H1) หน้าละหนึ่งเดียว ลิงก์ภายในไม่ต้องผ่าน redirect และรูปทั้งหมดมีข้อความ alt

แก้ใหญ่ 3 รอบ ก่อนส่งมอบ

งานนี้ไม่ได้ทำทีเดียวจบ ลูกค้าส่งคอมเมนต์มาเป็นชุด และเราแก้ใหญ่ไป 3 รอบ:

ทุกรอบเราตรวจซ้ำว่าทุกหน้ายังเปิดได้ หัวข้อหลักไม่ซ้ำ และระบบขอใบเสนอราคายังทำงานครบ

ของแถมตอนส่งมอบ

• คู่มือการใช้งานเว็บไซต์ 17 หน้า อ่านได้ในหลังบ้าน
• คู่มือตั้งค่า Google Ads 22 หน้า ลูกค้าจะรันโฆษณาเอง เราจึงทำคู่มือพร้อมภาพหน้าจอจริงทุกขั้น ตั้งแต่สมัครบัญชี ผูกการวัดผลกับฟอร์มขอใบเสนอราคา ไปจนถึงตัวอย่างคีย์เวิร์ดและข้อความโฆษณาของแต่ละหมวด

4. ไทม์ไลน์ 15 วัน

5. ผลที่คาดหวังต่อจากนี้

ตอนนี้สิ่งที่วัดได้จริงคือ Google เข้าใจธุรกิจถูกต้องตั้งแต่วันแรก ส่วนต่อจากนี้คือเป้าหมายที่เราจะติดตาม ยังไม่ใช่ผลที่เกิดขึ้นจริง

• หน้าหมวดสินค้าเริ่มติดอันดับคำชื่อสินค้าที่มีความยากระดับ 0 ซึ่งในตลาดที่เว็บเล็กยังชนะได้ มักเริ่มเห็นการขยับในเดือนที่ 2–4
• หน้าหมวดถูกอ้างอิงใน AI Overview ของคำค้นสินค้า ไม่ใช่แค่คำค้นชื่อแบรนด์
• คำขอใบเสนอราคาจากเว็บ วัดจากเหตุการณ์ generate_lead ใน GA4 แยกตามหน้าและภาษา

เราจะกลับมาอัปเดตเคสนี้เมื่อมีข้อมูลจาก Search Console

เช็กลิสต์สำหรับซัพพลายเออร์และธุรกิจ B2B

ฝั่งโครงเว็บ

• หมวดสินค้าหลักแต่ละหมวดมีหน้าของตัวเอง ไม่ได้อยู่รวมกันในหน้าเดียว
• ชื่อหน้าใช้ชื่อสินค้าที่ลูกค้าค้นจริง ไม่ใช่ศัพท์ภายในบริษัท
• มี FAQ ตอบคำถามฝ่ายจัดซื้อ เช่น สั่งขั้นต่ำ ออกใบกำกับภาษี จัดส่งพื้นที่ไหน
• มีหน้าภาษาอังกฤษ ถ้ามีลูกค้าเป็นโรงงานต่างชาติ

ฝั่งการขาย

• ปุ่มขอใบเสนอราคาอยู่ในทุกหน้าหมวดและหน้าบริการ
• ฟอร์มเก็บข้อมูลพอให้เสนอราคาได้เลย (สินค้า จำนวน สเปก ไฟล์แนบ)
• ลองส่งฟอร์มทดสอบแล้วอีเมลเข้ากล่องจดหมายหลักจริง
• วัดจำนวนคำขอที่มาจากเว็บได้ (เช่น GA4)

ฝั่ง AI Search

• ลองค้นชื่อบริษัทใน Google แล้วดูว่า AI สรุปธุรกิจของคุณถูกหรือไม่
• เว็บมี Schema บอกว่าบริษัททำอะไร ขายอะไร ให้บริการพื้นที่ไหน

คำถามที่เจ้าของธุรกิจ B2B ถามเราบ่อย

เว็บหน้าเดียวไม่พอจริงหรือ พอสำหรับคนที่รู้จักบริษัทแล้ว แต่ไม่พอสำหรับคนที่ยังไม่รู้จัก เพราะเขาค้นด้วยชื่อสินค้า ถ้าไม่มีหน้าที่ตรงกับชื่อสินค้า ทางเดียวที่จะถูกเห็นคือจ่ายค่าโฆษณา

ต้องทำหน้าสินค้าทุกรายการไหม ไม่จำเป็น สำหรับธุรกิจที่ปรับสเปกตามโครงการ เริ่มจากหน้าหมวดที่มีรายการสินค้าตัวอย่างและ FAQ ก็เพียงพอ แล้วค่อยเพิ่มหน้าเฉพาะของสินค้าที่ขายดีหรือมีคนค้นมาก

ทำไม AI Overview ถึงสำคัญกับ B2B จากที่เราตรวจ 10 จาก 11 หน้าผลค้นหาในตลาดนี้มีกล่อง AI อยู่บนสุด ฝ่ายจัดซื้อจำนวนมากอ่านคำตอบในกล่องนั้นก่อนคลิกเว็บใด ๆ ถ้า AI เข้าใจธุรกิจคุณผิด หรือไม่รู้จักเลย คุณเสียโอกาสตั้งแต่ก่อนลูกค้าเห็นเว็บ

ทำเว็บไซต์ราคาถูก จะได้คุณภาพจริงไหม ขึ้นอยู่กับว่าราคาถูกเพราะตัดอะไรออก ในเคสนี้งบ 5,000 บาท แต่ไม่ได้ตัดสิ่งที่ทำให้เว็บหาลูกค้าได้ ทั้งการวิเคราะห์คำค้น หน้าหมวดสินค้า Schema และระบบขอใบเสนอราคา สิ่งที่ควรถามคนรับทำเว็บราคาถูกคือ เว็บจะมีหน้าที่ตรงกับคำที่ลูกค้าค้นไหม แก้เองได้ไหม และวัดผลได้ไหมว่ามีคนติดต่อมาจากเว็บ

ไม่มีรูปสินค้าเลย ทำเว็บได้ไหม ได้ ในเคสนี้ใช้ภาพที่สร้างด้วย AI ทั้งเว็บ เป็นสินค้าแบบไม่มียี่ห้อให้ตรงกับธุรกิจ แล้วค่อยทยอยเปลี่ยนเป็นรูปจริงเมื่อมี

ทีมงานเราแก้เว็บเองได้ไหม ได้ ในเคสนี้ทีมลูกค้าแก้ข้อความ รูป สินค้า FAQ ข้อมูลติดต่อ และผู้รับอีเมลคำขอได้เองทั้งหมด ส่วนงานโครงสร้าง เช่น เปลี่ยนดีไซน์ หรือเพิ่มฟีเจอร์ใหม่ ยังเป็นงานของนักพัฒนา

เราเคยทำเว็บและ SEO ให้ธุรกิจ B2B สายนี้

ถ้าคุณเป็นซัพพลายเออร์ ผู้จัดจำหน่าย หรือโรงงานที่อยากให้ฝ่ายจัดซื้อหาคุณเจอ ทั้งใน Google และใน AI Overview และกำลังหาคนทำเว็บที่งบไม่สูงแต่ได้เว็บที่หาลูกค้าได้จริง เริ่มได้จาก ขอตรวจเว็บฟรี หรือดูรายละเอียด บริการรับทำเว็บไซต์ และ บริการรับทำ SEO